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关于网络营销创新方法的研究(一)

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2017/9/22 11:26:39 点击:271 属于:公司动态
背景;网络营销是一种新型营销模式,从20世纪90年代发展至今,通过互联网这种载体,利用新的营销理念实施营销活动。改变了传统消费者的价值观念,规避了一定程度的商业竞争,体现了网络信息技术水平。网络营销不同于传统的营销手段,具有自己独特的优势和特点,可以更有效的促成个人和组织交易活动实现,它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。目前2D网络购物方式普遍存尺寸不合适、颜色偏差等问题,导致退货率较高,顾客信任度不高,此时3D技术得到迅速的发展,并扩展到包括网络营销的各个领域。据中国电子商务研究中心监测,2014年初,中国互联网信息公布,2013年中国网购用户规模达到3.02亿人,对网络购物的使用率达到48.9%。有关数据也显示,在网上购物因为尺码不合适问题,有30%~60%的货物会被退回。这般情况下利用2D平面图片进行网购的方式已经不能满足人们的需求。

一、营销的特点
网络营销作为一种新型的营销手段,区别于传统营销方式,具有自己独特的特点。对于网络营销的特点在理论界有所争议,有两种比较主流的观点,但是其基本观点大致相当,归纳一下主要包括五个特点。
1.时域性
一般营销的目的是占领市场份额,而传统营销受到经营时间和经营地点的限制,其开拓市场有一定的时域性限制。相对而言网络营销解决了这个问题,利用互联网,可以不受时间限制,24小时都可以营业,也不受地域限制,可以大量的异地交易。
2.交互式
网络营销作为以互联网为载体的营销方式,可以很好地进行双向互动,既可以给卖方提供很好的需求信息,也可以给买方提供商品信息资料。互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。
3.个性化
传统的营销模式基本上是一个卖家多个买家,因此很难满足每一个顾客的需求。网络营销可以克服这个缺点,采取一对一的营销模式,解决顾客的个体需求,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。
4.超前性
作为新型的营销手段,由于其营销方式的灵活性,决定了网络营销的超前功能,兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。
5.技术性
网络营销大部分是通过网上工作者来完成的,通过他们的一系列宣传、推广活动,不具有太高的技术水平,对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

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